Companies you'll love to work for

Everywhere Ventures
Everywhere Ventures
282
companies
661
Jobs

Pessoa Executiva de Contas Sênior

Nilo Saúde

Nilo Saúde

são paulo, state of são paulo, brazil
Posted on Tuesday, October 31, 2023

Descrição da vaga

Observação: Vaga para São Paulo (trabalho remote-first, com visitas presenciais a clientes). Exclusiva para pessoas candidatas que residem em São Paulo.


Nosso Processo Seletivo:

  1. Entrevista com People;
  2. Entrevista com Hiring Manager;
  3. Entrevista de Cultura;
  4. Reference check;
  5. Offer.

Responsabilidades e atribuições

  • Impulsionar as vendas e o crescimento da receita, adquirindo novos clientes e expandindo contas existentes;
  • Estratégia de Vendas: Desenvolver e implementar um plano de vendas estratégico para atingir metas de vendas e objetivos de receita com seu portfólio de clientes. Criar um pipeline de vendas e estabelecer previsões de vendas e orçamentos;
  • Aquisição de Clientes: Prospectar e gerar leads por meio de diversos canais, incluindo cold calling, networking, participação em eventos do setor e aproveitando plataformas online. Qualificar leads, conduzir demonstrações do produto e fazer apresentações persuasivas de vendas para clientes em potencial. (Você contará com a ajuda de um time de SDRs);
  • Gerenciamento de Contas: Cultivar relacionamentos com clientes existentes e identificar oportunidades de venda adicional, venda cruzada e renovações de contratos (feito junto a um gestor de sucesso do time de CS);
  • Construção de Relacionamentos: Estabelecer uma forte conexão com as principais partes interessadas, incluindo executivos de nível C, chefes de departamento e influenciadores. Compreender seus objetivos comerciais, desafios e pontos problemáticos para posicionar a solução Nilo como uma solução valiosa que atenda às suas necessidades específicas;
  • Negociação de Vendas: Liderar negociações contratuais, discussões de preços e acordos de termos e condições. Colaborar com equipes internas, como jurídico, finanças e produto, para garantir uma execução contratual tranquila e satisfação do cliente;
  • Colaboração de Vendas: Colaborar com as equipes de marketing, sucesso do cliente e produto para alinhar estratégias, compartilhar insights de mercado e fornecer feedback sobre as necessidades dos clientes e aprimoramentos do produto. Atuar como um elo entre clientes e as equipes internas para garantir o atendimento aos requisitos de clientes;
  • Relatórios e Previsões de Vendas: Manter registros precisos e atualizados das atividades de vendas, interações com clientes e previsões de vendas em sistemas de CRM (usamos Hubspot). Fornecer relatórios e atualizações regulares à gerência sobre o desempenho de vendas, status do pipeline e tendências de mercado;
  • Conhecimento da Indústria e do Produto: Manter-se atualizado sobre as tendências do setor, atividades dos concorrentes e o cenário em constante evolução do mercado de saúde. Aperfeiçoar continuamente o conhecimento do produto e entender a proposta de valor para posicionar e diferenciar efetivamente a solução no mercado.

Requisitos e qualificações

  • Experiência na áreas de vendas ou relacionamentos em grandes contas;
  • Conhecimento de metodologias de receita previsível, SPIN, etc.;
  • Experiência com ferramentas de CRM (Salesforce, Pipedrive, etc.);
  • Gostar de interagir diariamente com pessoas;
  • Perfil hustler, que vai atrás das informações necessárias para fazer a melhor prospecção;
  • Facilidade e gosto por trabalhar com metas;
  • Organização e proatividade;
  • Curtir trabalhar em equipe;
  • Foco e resiliência;
  • Boa comunicação e argumentação;
  • Experiência em saúde é um diferencial.

Informações adicionais

Benefícios:


  • Férias flexíveis e ilimitadas: acreditamos na necessidade de descansar e respirar novos ares para que a criatividade flua. Combinando com o seu time, é possível tirar suas férias da melhor maneira para você!
  • Remuneração competitiva na área;
  • Plano de Saúde e Odonto SulAmérica;
  • Auxílio hormonioterapia para pessoas trans;
  • Gympass;
  • Auxílio creche;
  • Auxílio para filhos(a) PCDs;
  • Incentivos de Educação: Reembolso de compras de livros, reembolso de curso de idioma (inglês) e investimento em cursos;
  • Auxílio mentoria: mulheres em tech e pessoas negras;
  • Benefício Flexível Caju (você pode usar como vale alimentação, para serviços culturais, restaurantes e mais);

Etapas do processo

  1. Etapa 1: Cadastro
  2. Etapa 2: Entrevista com People
  3. Etapa 3: Etapa Hiring Manager
  4. Etapa 4: Etapa Técnica
  5. Etapa 5: Etapa Cultura
  6. Etapa 6: Checagem de Referências
  7. Etapa 7: Contratação

🏢 SOMOS A NILO

Uma healthtech que nasceu em 2020 com a proposta de redefinir a saúde digital. Criamos a primeira solução completa para navegação de cuidado e engajamento de pacientes do Brasil, feita sob medida para propiciar um relacionamento muito mais eficiente e humanizado entre as equipes de saúde e pacientes.


Hoje, nossa solução SaaS (Software as a Service) é inteiramente pensada para atender os desafios de operadoras de saúde, clínicas, hospitais, laboratórios, autogestões, farmacêuticas, healthtechs, corretoras e demais grupos de saúde.